Creata 20 anni fa, Abry Immobilier brilla oggi su Puy-de-Dôme, Cantal e Haute-Loire. Avendo anche posizioni strategiche a Parigi e Saint-Raphaël (83), il rete di agenzie Abry Immobilier è il risultato degli sforzi costanti del suo creatore, Guy Roche , un personaggio impegnato e stimolante. Riflettori puntati su questo partner del World Property Business Club !
Puoi parlarci della tua rete e delle tue professioni?
Ho un background atipico. Dopo 25 anni nell’esercito, ho deciso di cambiare completamente la mia vita. Ho creato la mia struttura con la feroce voglia di fare battaglia con il settore immobiliare! Vent’anni dopo, Abry Immobilier continua a crescere. Oggi uniamo venti dipendenti divisi tra le undici agenzie della rete, a Puy-de-Dôme , Cantal e Haute-Loire . Queste posizioni sono strategiche, in quanto si trovano tutte lungo l’autostrada. Inoltre, esiste un certo rapporto economico tra Cantal e Puy-de-Dôme e l’offerta immobiliare è fiorente lì. Inoltre, questo territorio è molto attraente, perché è tra i più abbordabili della Francia. Infine, in qualità di grande produttore (249 vendite concluse nel 2021), abbiamo dovuto soddisfare le esigenze dei nostri clienti che devono viaggiare per la loro attività professionale o riposarsi in Costa Azzurra. Ciò avviene grazie alla creazione di un ufficio a Parigi e di un altro a Saint-Raphaël.
Quali servizi innovativi offrite ai vostri clienti?
Di recente, abbiamo iniziato a vendere immobili online . Attualmente, gli agenti immobiliari francesi non sono ancora molto abili in questo tipo di pratica. Sembra che non abbiano trovato lo scopo commerciale dell’utilizzo di questo servizio. Tuttavia, penso che questa forma di riunire acquirenti e venditori potrebbe rappresentare almeno il 4-5% delle vendite di mercato.
Asta immobiliare online
Questo processo è molto utile in un caso specifico. Succede che i venditori non accettino la valutazione di un immobile effettuata da un agente immobiliare. La casa di famiglia o il loro appartamento nel centro della città sono essenzialmente beni emotivi. È oggettivamente complesso accettare una valutazione che si potrebbe aver avuto la tendenza a gonfiare, data la propria storia di vita nel luogo.
Un’asta permette di avere un’idea realistica del prezzo di un immobile. Grazie a un prezzo call necessariamente interessante, possiamo conoscere il prezzo “di mercato” al quale può essere venduto. È un modo intelligente per far “scoltare la ragione” a un padrone di casa se non si arrende al prezzo offerto durante una trattativa tradizionale. D’altra parte, quest’ultimo rimane totalmente in controllo di vendere a chi desidera la sua proprietà. Solo perché sei il miglior offerente non significa necessariamente che vinci la vendita. Il venditore rimane “unico padrone a bordo” e la decisione finale spetta a lui.
Il venditore fissa un “prezzo di riserva” al di sotto del quale rifiuta di vendere la sua proprietà. E quando riceve un’offerta può dare la preferenza all’importo, anche a costo di accettare la pratica di una famiglia che ricorre al finanziamento. O la velocità della transazione, e accetti la proposta leggermente inferiore di una persona che ha subito la somma. Affinché acquirenti e venditori comprendano il principio dell’asta di immobili, abbiamo progettato un documento. Prima di qualsiasi partecipazione a una transazione online, chiediamo loro di firmarla. Una precauzione che permette di evitare ogni malinteso da entrambe le parti.
Siamo accompagnati nell’asta online dalla società Winup , e intendiamo effettuarne all’incirca uno ogni mese.
La reputazione elettronica
Un altro punto importante: la nostra e-reputation. Come il mio amico André Perrissel, mi rendo conto dell’importanza della reputazione elettronica per una rete di agenzie immobiliari. Per questo collaboro attivamente con il giornalista Marc-Alexis Roquejoffre . Come parte del suo programma Vue d’Auvergne , mi offre regolarmente un forum aperto per discutere dell’attrattiva degli immobili dell’Alvernia.
La rete delle agenzie Abry pubblica anche un e-magazine, impreziosito da video, per mantenere il legame tra tutti i suoi partner e clienti.
Dematerializzazione
Infine, la dematerializzazione di tutti i documenti “cartacei” dell’agenzia è per noi una realtà da undici anni. Fatture contabili, fatture di gestione, modulistica amministrativa… la digitalizzazione è diventata per noi fondamentale dall’inizio degli anni 2010. Un’abitudine che ora ci permette di risparmiare una giornata lavorativa per dipendente! Riflessi che sono stati molto utili durante il parto. Grazie alla digitalizzazione, abbiamo tutti potuto lavorare come facciamo ogni giorno. Il COVID non ha cambiato le nostre abitudini!
Rete immobiliare
Come professionista immobiliare, ho un sogno. Che un cliente possa entrare in qualsiasi agenzia e avere accesso a tutti gli immobili in vendita nel mondo. Certo, è una questione di utopia… Ma non tutte le più belle invenzioni non hanno visto la luce perché i loro creatori le avevano prima sognate? Mi piace immaginare che potrebbe essere così… E ci sto lavorando, sulla mia scala!
Abry Immobilier è già all’origine del dossier condiviso AMEPI , nella regione Auvergne Rhône-Alpes. E poiché mi piace pensare in grande, sono anche un membro attivo del World Property Business Club. È stato in questo contesto che ho incontrato André Perrissel . Siamo entrambi tra quegli agenti immobiliari che credono che per servire i nostri clienti, dobbiamo collaborare. Abbiamo poi naturalmente discusso e stiamo valutando sinergie, in particolare a Parigi e Marsiglia . La rete delle agenzie Etoile è riconosciuta come punto di riferimento nel settore immobiliare. Abbiamo anche clienti che desiderano acquistare o vendere la loro proprietà nelle aree in cui è stabilita l’ Agence Etoile . Questa collaborazione non può che essere vantaggiosa per tutti.
Quali sono i tuoi progetti a medio termine?
Abbiamo raddoppiato il nostro fatturato in quattro anni. Il nostro obiettivo, entro il 2025, è raddoppiarlo di nuovo. Prepariamo e strutturiamo la società per questo. Sappiamo che questo obiettivo è realistico perché la regione dell’Auvergne Rhône-Alpes beneficia di una forte attrattiva economica. Inoltre, la nostra agenzia parigina e della Costa Azzurra beneficia dell’attuale forza di attrazione della pietra . Vogliamo apparire ai nostri clienti come il “medico di famiglia immobiliare”.
Anche la pietra è materia viva! Non esitate a consultare il vostro agente immobiliare per fare un aggiornamento periodico sullo stato dei vostri beni!
Intervista di Stéphanie Buitekant
