Créé il y a 20 ans, Abry Immobilier rayonne aujourd’hui sur le Puy-de-Dôme, le Cantal et la Haute-Loire. Disposant également d’implantations stratégiques à Paris et à Saint-Raphaël (83), le réseau des agences Abry Immobilier est le fruit d’efforts constants de son créateur, Guy Roche, personnage engagé et inspirant. Gros plan sur ce partenaire du World Property Business Club !
Pouvez-vous nous présenter votre réseau et vos métiers ?
J’ai un parcours atypique. Après 25 ans dans l’Armée, j’ai décidé de changer totalement de vie. J’ai créé ma structure avec la farouche envie d’en découdre avec l’immobilier ! Vingt ans après, Abry Immobilier ne cesse de grandir. Aujourd’hui, nous fédérons vingt collaborateurs répartis entre les onze agences du réseau, dans le Puy-de-Dôme, le Cantal et la Haute-Loire. Ces implantations sont stratégiques, car toutes situées le long de l’autoroute. Par ailleurs, il existe une relation économique certaine entre le Cantal et le Puy-de-Dôme et l’offre immobilière y est florissante. De plus, ce territoire est très attractif, car il figure parmi les plus abordables de France. Enfin, en tant que gros faiseur (249 ventes conclues en 2021), nous nous devions de répondre aux besoins de nos clients devant se déplacer pour leurs activités professionnelles ou se reposer sur la Cote d’Azur. C’est chose faite grâce à la création d’un bureau à Paris et d’un autre à Saint-Raphaël.
Quels services innovants proposez vous à vos clients ?
Depuis peu, nous nous sommes lancés dans la vente aux enchères de biens immobiliers en ligne. Actuellement, les agents immobiliers français ne sont pas encore très adeptes de ce type de pratique. Ils semblent ne pas avoir trouvé le but commercial d’utiliser ce service. Pourtant, je pense que cette forme de mise en contact d‘acheteurs et de vendeurs pourrait représenter au moins 4 à 5% des ventes du marché.
La vente aux enchères de biens immobiliers en ligne
Ce procédé est très utile dans un cas précis. Il arrive en effet que les vendeurs n’acceptent pas l’évaluation d’un bien réalisée par un agent immobilier. La maison de famille ou leur appartement en plein centre ville sont des biens affectifs par essence. Il est objectivement complexe d’accepter une évaluation que l’on a peut-être eu tendance à gonfler, au regard de son histoire de vie dans les lieux.
Une vente aux enchères permet de se faire une idée réaliste du prix d’un bien immobilier. Grâce à un prix d’appel nécessairement attractif, on peut connaître le prix “marché” auquel il peut être vendu. C’est une façon habile de faire “entendre raison” à un propriétaire qui n’aurait pas cédé au prix proposé lors d’une négociation traditionnelle. En revanche, ce dernier reste totalement maître de vendre à qui il souhaite son bien. Ce n’est pas parce que vous êtes le meilleur enchérisseur que vous remportez nécessairement la vente. Le vendeur reste “seul maître à bord” et la décision finale lui revient.
Le vendeur fixe un “prix de réserve” en dessous duquel il refuse de vendre son bien. Et lorsqu’il reçoit une offre, il peut privilégier, soit le montant, quitte à accepter le dossier d’une famille ayant recours au financement. Soit la rapidité de la transaction, et accepter la proposition légèrement inférieure d’une personne disposant immédiatement de la somme. Pour qu’acheteurs et vendeurs comprennent le principe de la vente aux enchères de biens immobiliers, nous avons conçu un document. Avant toute participation à une transaction en ligne, nous leur demandons de le signer. Une précaution qui permet d’éviter toute incompréhension de part et d’autre.
Nous sommes accompagnés dans la vente aux enchères en ligne par la société Winup, et entendons en réaliser environ une chaque mois.
La e-reputation
Autre point important : notre e-réputation. A l’instar de mon ami André Perrissel, je prends conscience de l’importance de l’e-réputation pour un réseau d’agences immobilières. C’est la raison pour laquelle je collabore activement avec le journaliste Marc-Alexis Roquejoffre. Dans le cadre de son émission Vue d’Auvergne, ce dernier m’accorde régulièrement une tribune libre pour évoquer l’attractivité de l’immobilier auvergnat.
Le réseau des agences Abry édite également un e- magazine, agrémenté de vidéos, pour maintenir le lien entre tous ses partenaires et clients.
La dématérialisation
Enfin, la dématérialisation de l’ensemble des documents “papiers” de l’agence est une réalité pour nous depuis onze ans. Factures de comptablité, de gestion, formulaires administratifs… la numérisation s’est imposée chez nous depuis le début des années 2010. Une habitude qui nous permet aujourd’hui d’économiser une journée de travail par collaborateur ! Des réflexes qui ont été bien utiles lors des confinements. Grâce à la numérisation, nous avons tous pu travailler comme nous le faisions chaque jour. Le COVID n’a rien changé à nos habitudes !
L’immobilier en réseau
En tant que professionnel de l’immobilier, je fais un rêve. Celui qu’un client puisse entrer dans n’importe quelle agence et qu’il ait accès à l’ensemble des biens à vendre dans le monde. Certes, il s’agit d’utopie… Mais toutes les plus belles inventions n’ont-elles pas vu le jour parce que leurs créateurs les avaient d’abord rêvées? Je me plais à imaginer que cela puisse être le cas… Et je m’y emploie, à mon échelle !
Abry Immobilier est déjà à l’origine du fichier partagé AMEPI, en région Auvergne Rhône-Alpes. Et comme j’aime voir grand, je suis aussi membre actif du World Property Business Club. C’est dans ce contexte que j’ai rencontré André Perrissel. Nous faisons tous deux partie de ces agents immobiliers qui pensons que, pour servir nos clients, il faut s’associer. Nous avons alors naturellement échangé et envisageons des synergies, notamment à Paris et Marseille. Le réseau des agences Etoile y est reconnu comme une référence en matière immobilière. Nous avons également des clients désireux d’acquérir ou de vendre leurs biens dans des zones où l’Agence Etoile est implantée. Ce partenariat ne peut être que bénéfique pour chacun.
Quels sont vos projets à moyen terme ?
Nous avons doublé notre chiffre d’affaires en quatre ans. Notre objectif, d’ici 2025, est de le doubler à nouveau. Nous préparons et structurons la société pour cela. Nous savons que cet objectif est réaliste car la région Auvergne Rhône-Alpes bénéficie d’une forte attractivité économique. Par ailleurs, notre agence parisienne et azuréenne bénéficie de la force d’attraction actuelle de la pierre. Nous voulons apparaître aux yeux de notre clientèle comme le “médecin de famille de l’immobilier”.
La pierre, c’est aussi une matière vivante ! Il ne faut pas hésiter à consulter son agent immobilier pour faire un point régulier sur l’état de son patrimoine !
Propos recueillis par Stéphanie Buitekant
