Creado hace 20 años, Abry Immobilier brilla hoy en Puy-de-Dôme, Cantal y Haute-Loire. Con ubicaciones estratégicas en París y Saint-Raphaël (83), la red de agencias Abry Immobilier es el resultado del esfuerzo constante de su creador, Guy Roche , un personaje comprometido e inspirador. ¡Punto de atención sobre este socio del World Property Business Club !
¿Puede hablarnos sobre su red y sus profesiones?
Tengo un fondo atípico. Después de 25 años en el Ejército, decidí cambiar mi vida por completo. ¡Creé mi estructura con el feroz deseo de luchar contra los bienes raíces! Veinte años después, Abry Immobilier sigue creciendo. Hoy, reunimos a veinte empleados repartidos entre las once agencias de la red, en Puy-de-Dôme , Cantal y Haute-Loire . Estos lugares son estratégicos, ya que todos están ubicados a lo largo de la carretera. Además, existe una cierta relación económica entre Cantal y Puy-de-Dôme y la oferta inmobiliaria está floreciendo allí. Además, este territorio es muy atractivo, porque se encuentra entre los más asequibles de Francia. Finalmente, como gran fabricante (249 ventas concluidas en 2021), teníamos que satisfacer las necesidades de nuestros clientes que tienen que viajar por sus actividades profesionales o descansar en la Costa Azul. Esto se hace gracias a la creación de una oficina en París y otra en Saint-Raphaël.
¿Qué servicios innovadores ofrece a sus clientes?
Recientemente, hemos comenzado a vender bienes raíces en línea . Actualmente, los agentes inmobiliarios franceses aún no son muy expertos en este tipo de prácticas. Parece que no han encontrado el propósito comercial de usar este servicio. Aún así, creo que esta forma de reunir a compradores y vendedores podría representar al menos el 4-5% de las ventas del mercado.
Subasta inmobiliaria en línea
Este proceso es muy útil en un caso específico. Sucede que los vendedores no aceptan la evaluación de una propiedad realizada por un agente inmobiliario. La casa familiar o su departamento en el centro de la ciudad son bienes esencialmente emocionales. Es objetivamente complejo aceptar una valoración que se haya tendido a inflar, dada la historia de vida en el lugar.
Una subasta le permite tener una idea realista del precio de una propiedad. Gracias a un precio de compra necesariamente atractivo, podemos conocer el precio de “mercado” al que se puede vender. Es una forma inteligente de hacer que un arrendador “oiga razones” si no cediera al precio ofrecido durante una negociación tradicional. Por otro lado, este último mantiene el control total de la venta a quien desea su propiedad. El hecho de que usted sea el mejor postor no significa necesariamente que gane la venta. El vendedor sigue siendo el «único capitán a bordo» y la decisión final depende de él.
El vendedor fija un “precio de reserva” por debajo del cual se niega a vender su propiedad. Y cuando recibe una oferta, puede dar preferencia a la cantidad, incluso si eso significa aceptar el expediente de una familia que recurre a la financiación. O la velocidad de la transacción, y aceptar la propuesta ligeramente inferior de una persona que inmediatamente tiene la suma. Para que compradores y vendedores comprendan el principio de la subasta de bienes inmuebles, hemos diseñado un documento. Antes de cualquier participación en una transacción en línea, les pedimos que la firmen. Una precaución que permite evitar malentendidos por ambas partes.
Nos acompaña en la subasta online la empresa Winup , y pretendemos realizar aproximadamente una cada mes.
La e-reputación
Otro punto importante: nuestra e-reputación. Al igual que mi amigo André Perrissel, me doy cuenta de la importancia de la reputación electrónica para una red de agencias inmobiliarias. Por eso colaboro activamente con el periodista Marc-Alexis Roquejoffre . Como parte de su programa Vue d’Auvergne , regularmente me brinda un foro abierto para discutir el atractivo de las propiedades inmobiliarias de Auvergne.
La red de agencias Abry también publica una revista electrónica, adornada con videos, para mantener el vínculo entre todos sus socios y clientes.
Desmaterialización
Finalmente, la desmaterialización de todos los documentos “en papel” de la agencia es una realidad para nosotros desde hace once años. Facturas contables, facturas de gestión, formularios administrativos… la digitalización se ha convertido en imprescindible para nosotros desde principios de la década de 2010. ¡Un hábito que ahora nos permite ahorrar un día de trabajo por empleado! Reflejos que fueron muy útiles durante los confinamientos. Gracias a la digitalización, todos hemos podido trabajar como lo hacemos todos los días. ¡COVID no ha cambiado nuestros hábitos!
red inmobiliaria
Como profesional de bienes raíces, tengo un sueño. Que un cliente pueda ingresar a cualquier agencia y tener acceso a todas las propiedades en venta en el mundo. Cierto es que es una cuestión de utopía… Pero, ¿no vieron la luz todos los inventos más hermosos porque sus creadores primero los soñaron? Me gusta imaginar que puede ser así… ¡Y estoy trabajando en ello, en mi báscula!
Abry Immobilier ya está en el origen del archivo compartido de AMEPI , en la región de Auvergne Rhône-Alpes. Y como me gusta pensar en grande, también soy miembro activo del World Property Business Club. Fue en este contexto que conocí a André Perrissel . Ambos estamos entre esos agentes inmobiliarios que creen que para servir a nuestros clientes, debemos asociarnos. Luego, naturalmente, discutimos y estamos considerando sinergias, particularmente en París y Marsella . La red de agencias Etoile es reconocida como un referente en el sector inmobiliario. También tenemos clientes que desean adquirir o vender su propiedad en áreas donde está establecida Agence Etoile . Esta asociación solo puede ser beneficiosa para todos.
¿Cuáles son sus proyectos a mediano plazo?
Hemos duplicado nuestra facturación en cuatro años. Nuestro objetivo, para 2025, es volver a duplicarlo. Preparamos y estructuramos la sociedad para ello. Sabemos que este objetivo es realista porque la región de Auvergne Rhône-Alpes se beneficia de un fuerte atractivo económico. Además, nuestra agencia parisina y de la Costa Azul se beneficia de la actual fuerza de atracción de la piedra . Queremos presentarnos ante nuestros clientes como el “médico de familia inmobiliario”.
¡La piedra también es un material vivo! ¡No dude en consultar a su agente inmobiliario para realizar una actualización periódica sobre el estado de sus activos!
Entrevista de Stéphanie Buitekant
