Criada há 20 anos, a Abry Immobilier brilha hoje em Puy-de-Dôme, Cantal e Haute-Loire. Também com localizações estratégicas em Paris e Saint-Raphaël (83), o rede de agências Abry Immobilier é o resultado do esforço constante de seu criador, Guy Roche , um personagem comprometido e inspirador. Destaque para este parceiro do World Property Business Club !
Você pode nos contar sobre sua rede e suas profissões?
Eu tenho um passado atípico. Depois de 25 anos no Exército, decidi mudar completamente minha vida. Criei minha estrutura com o desejo feroz de batalhar com o mercado imobiliário! Vinte anos depois, a Abry Immobilier continua a crescer. Hoje, reunimos vinte funcionários divididos entre as onze agências da rede, em Puy-de-Dôme , Cantal e Haute-Loire . Esses locais são estratégicos, pois estão todos localizados ao longo da rodovia. Além disso, há uma certa relação econômica entre Cantal e Puy-de-Dôme e a oferta imobiliária está florescendo lá. Além disso, este território é muito atraente, pois está entre os mais acessíveis da França. Finalmente, como um grande fabricante (249 vendas concluídas em 2021), tivemos que atender às necessidades de nossos clientes que precisam viajar para suas atividades profissionais ou descansar na Côte d’Azur. Isso é feito graças à criação de um escritório em Paris e outro em Saint-Raphaël.
Quais serviços inovadores você oferece aos seus clientes?
Recentemente, começamos a vender imóveis online . Atualmente, os agentes imobiliários franceses ainda não são muito adeptos a este tipo de prática. Eles parecem não ter encontrado o propósito comercial de usar este serviço. Ainda assim, acho que essa forma de reunir compradores e vendedores pode representar pelo menos 4-5% das vendas do mercado.
Leilão de imóveis online
Este processo é muito útil em um caso específico. Acontece que os vendedores não aceitam a avaliação de um imóvel realizada por um agente imobiliário. A casa da família ou o seu apartamento no centro da cidade são bens essencialmente emocionais. É objetivamente complexo aceitar uma avaliação que se possa ter tendido a inflar, dada a sua história de vida no local.
Um leilão permite ter uma ideia realista do preço de um imóvel. Graças a um preço de compra necessariamente atrativo, podemos conhecer o preço de “mercado” pelo qual ele pode ser vendido. É uma maneira inteligente de fazer um proprietário “ouvir a razão” se ele não ceder ao preço oferecido durante uma negociação tradicional. Por outro lado, este último mantém o controle total da venda a quem deseja sua propriedade. Só porque você é o maior lance não significa necessariamente que você ganha a venda. O vendedor continua sendo o “único mestre a bordo” e a decisão final cabe a ele.
O vendedor estabelece um “preço de reserva” abaixo do qual se recusa a vender sua propriedade. E quando recebe uma oferta, pode dar preferência ao valor, mesmo que isso signifique aceitar o dossier de uma família com recurso a financiamento. Ou a velocidade da transação, e aceitar a proposta um pouco menor de uma pessoa que tem imediatamente a soma. Para que compradores e vendedores entendam o princípio do leilão de imóveis, elaboramos um documento. Antes de qualquer participação em uma transação online, pedimos que assinem. Uma precaução que permite evitar qualquer mal-entendido de ambas as partes.
Somos acompanhados no leilão online pela empresa Winup , e pretendemos realizar aproximadamente um por mês.
A reputação eletrônica
Outro ponto importante: nossa e-reputação. Assim como meu amigo André Perrissel, percebo a importância da e-reputação para uma rede de imobiliárias. É por isso que colaboro ativamente com o jornalista Marc-Alexis Roquejoffre . Como parte de seu programa Vue d’Auvergne , ele regularmente me oferece um fórum aberto para discutir a atratividade dos imóveis de Auvergne.
A rede de agências Abry também publica uma revista eletrônica, enfeitada com vídeos, para manter o vínculo entre todos os seus parceiros e clientes.
Desmaterialização
Por fim, a desmaterialização de todos os documentos “em papel” da agência é uma realidade para nós há onze anos. Faturas contábeis, faturas gerenciais, formulários administrativos… a digitalização tornou-se essencial para nós desde o início dos anos 2010. Um hábito que agora nos permite economizar um dia de trabalho por funcionário! Reflexos que foram muito úteis durante os confinamentos. Graças à digitalização, todos nós conseguimos trabalhar como fazemos todos os dias. O COVID não mudou nossos hábitos!
Imóveis de rede
Como profissional do setor imobiliário, tenho um sonho. Que um cliente pode entrar em qualquer agência e ter acesso a todos os imóveis à venda no mundo. É certo que é uma questão de utopia… Mas todas as mais belas invenções não viram a luz do dia porque seus criadores primeiro sonharam com elas? Gosto de imaginar que pode ser assim… E estou trabalhando nisso, na minha escala!
Abry Immobilier já está na origem do arquivo compartilhado AMEPI , na região de Auvergne Rhône-Alpes. E como gosto de pensar grande, também sou um membro ativo do World Property Business Club. Foi neste contexto que conheci o André Perrissel . Ambos estamos entre os agentes imobiliários que acreditam que para servir os nossos clientes temos de ser parceiros. Então, naturalmente, discutimos e estamos considerando sinergias, principalmente em Paris e Marselha . A rede de agências Etoile é reconhecida como referência no mercado imobiliário. Também temos clientes que desejam adquirir ou vender seus imóveis em áreas onde a Agence Etoile está estabelecida. Esta parceria só pode ser benéfica para todos.
Quais são seus projetos de médio prazo?
Duplicamos nosso faturamento em quatro anos. Nossa meta, até 2025, é dobrar novamente. Preparamos e estruturamos a sociedade para isso. Sabemos que este objetivo é realista porque a região Auvergne Rhône-Alpes beneficia de uma forte atratividade económica. Além disso, nossa agência parisiense e da Côte d’Azur se beneficia da atual força de atração da pedra . Queremos aparecer aos nossos clientes como o “médico da família imobiliária”.
A pedra também é um material vivo! Não hesite em consultar o seu agente imobiliário para fazer uma atualização regular do estado dos seus bens!
Entrevista por Stéphanie Buitekant
